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병원 MSO 매출은 얼마나 될까? -1




병원 MSO를 시작하려는 많은 병원장, 대표들의 한결 같은 질문은

‘병원 MSO의 매출은 얼마나 되는지?’에 대한 부분입니다. 병원 MSO(경영지원회사)인 영리법인들은 과연 어떠한 실적을 보여주고 있을까요? [조사 배경 및 출처]

  • 소개되는 병원MSO회사는 ‘언론, 구인사이트 등’을 통해 노출된 곳입니다.

  • (실제, 다수의 병원 MSO는 법인이 아닌 경우 이거나 절세만을 위해 설립된 소규모 회사로 실체의 파악이 어렵습니다.)

  • 병원 MSO의 재무현황은 ‘사람인 > 재무현황> 최근 기간’에 노출된 기업을 조사하였습니다.

  • 관련된 '매출/영업이익/영업이익률'은 노출된 자료 중 최근 기간 자료를 반영하였습니다.

  • 외부 노출된 ‘8개 병원 MSO’를 대상으로 조사되었습니다.

  • 8개 병원 MSO는 '프랜차이즈형 MSO'만을 대상으로 조사되었습니다.

  • 8개 병원 MSO의 선정은 ‘뉴스기사 내 노출도 or 5년 이상 운영 MSO 등’으로 임의 선정되었습니다.



대표적인 병원 MSO의 ‘매출’은 어느정도 규모인가요?


연간 매출은 최소 6.4억 ~ 최대 408.9억입니다. 월 매출은 최소 5천300만원 ~ 최대 34억입니다.

  • 매출 순위는 ‘ㅈㅅ > ㅇㅃㅈㅇㅃ > ㄱㄷㅇㅈ > ㅌㅅㅇㅍ > ㅇㄷ > ㅁㅇㅁ > ㅌㅌㅁ > ㅇㄹㅋ

  • 최소 매출을 보이는 곳은 ‘ㅇ피부과’의 병원 MSO입니다. (국내 50여개의 최대 프랜차이즈형 지점을 보유하고 있으나, MSO의 매출은 저조합니다.)

  • 최대 매출을 보이는 곳은 ‘ㅈㅅ한방’ 병원 MSO 입니다. (국내 20여개의 병원급, 의원급 프랜차이즈형 지점을 보유하고 있습니다.)


대표적인 병원 MSO의 ‘영업이익’은 어느정도 규모인가요?


연간 영업이익은 최소 -8천만원 ~ 최대 181.4억입니다.

  • 최소 영업이익을 보이는 곳은 ‘ㅇ피부과’의 병원 MSO입니다. (국내 50여개의 최대 프랜차이즈형 지점을 보유하고 있으나, MSO의 매출은 저조합니다.)

  • 최대 영업이익을 보이는 곳은 ‘ㅈㅅ한방’ 병원 MSO 입니다. (국내 20여개의 병원급, 의원급 프랜차이즈형 지점을 보유하고 있습니다.)


대표적인 병원 MSO의 ‘영업이익률’은 어느정도 규모인가요?


연간 영업이익률은 최소 -18.6% ~ 최대 44.4%입니다. 영업이익률 순위는 ‘ㅈㅅ> ㅁㅇㅁ > ㅇㅃㅈㅇㅃ > ㅌㅅㅇㅍ > ㄱㄷㅇㅈ > ㅇㄷ> ㅇㄱㅋ > ㅌㅌㅇ > 8개 병원 MSO의 연간 영업이익률 평균은 13.3% 입니다.

  • 최소 영업이익을 보이는 곳은 ‘ㅌ클리닉’의 병원 MSO입니다. (2017년 설립된 병원 MSO 법인이며, 6개의 프랜차이즈형 지점을 보유하고 있습니다.)

  • 최대 영업이익을 보이는 곳은 ‘ㅈㅅ한방병원’ 병원 MSO 입니다. (국내 20여개의 병원급, 의원급 프랜차이즈형 지점을 보유하고 있습니다.)


  • 병원 MSO의 평균 영업이익률은 13.3%입니다. 이는 타 산업군 대비 우위에 있는 것인지?

  • 한국은행에서 발행하는 2021년도 ‘기업경영분석 > 기타전문서비스업’의 평균 영업손익은 9.1%입니다.

상기의 자료에 대해서는, 병원 MSO 매출이 ‘로열티형 매출’만이 아닐 수 있습니다. 병원 MSO의 매출이 ‘로열티개념의 지식재산료 + 마케팅 대행비 + 교육비 등’으로 각각 분산되어 있을 수 있습니다. 일부 병원 MSO는 상장 또는 매각을 위해 매출/영업이익의 규모를 키우려고 하는 케이스가 있으며, 일부 병원 MSO는 다른 목적으로 매출을 분산 또는 이익규모를 축소하는 경우가 있습니다. 생각보다 매출이 높지 않다는 의견도 있지만, 평균 산업군(기타전문 서비스업)의 영업이익률을 반영한다면 최대 1,000억원 대의 매출 규모로 추정할 수 있습니다. 또한, MSO의 매출만이 아닌 소속된 병원들의 매출 규모까지 고려하면, 수천억원대의 규모를 보입니다. 일부 병원 MSO들이 ‘병원경영지원’과 ‘유통’을 분리된 사업자로 운영하고 있기에, 두 사업군이 합쳐진다면 더 큰 규모라고 볼 수 있습니다.

별첨된 병원 MSO 중, 일부 낮은 매출과 낮은 이익률을 보이는 MSO가 있습니다. 첫째는, 프랜차이즈형 병의원의 적은 개체수가 있는 경우입니다. 병원 MSO가 충분한 수익을 내기 위해서는 일정 수량의 프랜차이즈형 지점이 필요합니다. 제대로된 MSO가 되려면 브랜드 마케팅과 경영지원 인력 등의 다양한 비용들이 투입됩니다. 이런 비용을 지불하고 운영하려면 2~3개의 지점으로는 질적인 지원서비스가 제공되기 어렵습니다. 그렇다고 소수의 지점으로부터 많은 비용을 받을 수는 없습니다. 이에 다수의 신생 병원 MSO를 보면 적자를 보이고 있습니다. 프랜차이즈형 사업을 위해서는 장기적인 관점으로 운영하는 곳으로 보입니다. 둘째는, 낮은 매출구조 입니다. 낮은 매출구조의 병원 MSO는 ‘단기간에 빠른 확장’을 목표로 브랜드 가입만을 전개한 경우입니다. ‘가입비, 입회비가 없으며, 월 지식재산사용료나 교육비도 저렴하다’라고 광고하는 병원 MSO들의 결말은 좋지 않습니다. 단기간의 개체수는 늘렸지만, 병원 MSO는 브랜드 장악력도 없으며, 이익도 없습니다. 그저 동호회 수준에 가깝습니다. 그저 마케팅 비용을 모으는 집합소의 개념으로는 성장할 수 없습니다. 위와 같은 '병원 MSO의 매출은 얼마나 될까'의 시장 조사 이유는 다음편에서 설명 드리겠습니다.

병원MSO에 대한 깊은 이해로 컨설팅을 진행하겠습니다.

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